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“炒”Lo裙:热得快,凉得也快
华夏经纬网   2019-11-01 08:50:39   
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    炒鞋、炒盲盒、炒Lo(Lolita)裙,时下最热的三大“炒”货着实让不少人为此尽折腰包。如果说炒鞋炒的是新潮,盲盒炒的是心跳,那炒Lo裙,则是一场彻头彻尾的投机“凑热闹”了。

  亚文化分服装产业一杯羹

  Lolita洋装风格的形成,最早受到了欧洲维多利亚和洛可可风格的影响,后在日本逐渐形成风尚,近十年漂洋过海来到中国,很快就受到了一众“有钱有颜”小姐姐们的喜爱。从圈层文化转战服装销售市场,Lolita时尚衍生出的服装产业在淘宝、闲鱼等交易平台上,拍出了远超原本标价数十甚至数百倍的高价。

  虽然是小众文化,Lo圈却有极强的身份认同感,还自成了一套专业暗语及等级分明的圈内鄙视链:在Lolita茶会也就是Lo圈的聚会活动上,穿日牌(日本品牌)的Lo娘(穿Lo裙的人)看不起国产的,穿国产的看不起山寨的。因此,经营时间久、设计制作经验更为丰富的日牌,在价格上也处于Lo裙的顶端,平均价格在千元以上。再加上最受欢迎的限量款的少量生产,时常营造出一裙难求的盛况。

  国牌是近几年才发展起来的,品牌创建者通常兼具设计师和卖家双重身份。90后女孩“并不软的软喵子”是一名资深Lo娘,在购买了数十条Lo裙之后,她决定创建自己的Lo裙品牌。如今,她的个人微博和品牌粉丝达到近50万,店铺年销售量超过2万条。

  “相较于日本代购,国牌在价格和售后方面明显更有优势,设计上也完全不输日牌。买家可以就裙子的样式直接与我们沟通,根据她们的想法我会对裙装进行更个性化的定制,以满足她们的需求。”经过6年的摸索,“并不软的软喵子”对国牌Lo裙与日牌的竞争上,显然有极高的自信。

  产量大、全版照抄日牌的山寨Lo裙,则多受到学生族青睐。与此同时,也会遭到其他Lo娘的强烈鄙视。前段时间,网上一段穿山寨Lo裙的小学生街头遭到其他Lo裙粉丝辱骂的视频,就在网上引起热议。

  而在Lo娘看来,那些炒Lo裙的人与“穿山甲”(穿山寨Lo装的人)一样处于Lo圈鄙视链的底端。

  “炒”Lo裙,生财自有门道?

  那么,炒Lo裙为何现在如此火热呢?

  首先,Lo裙销售有一套有别于普通服装的贩售模式——限时限量。因为受众窄、销量小,商家会采用定金尾款制,测试市场反馈,规避商品滞销带来的亏损。定金的比例通常在全价的30%左右,一些特别火热的萌款甚至会出现全款预售的情况。

  供求失衡的市场特性,让黄牛有了乘虚而入的余地。在Lo裙二手交易市场上,黄牛会抢先购置热门店铺的上新款,再以高价挂到平台上售卖,那些急于购裙又没抢到的普通消费者只好心甘情愿地做超高差价的“接盘手”,乖乖被宰。

  这套穿腻了,就转手卖出去,或者交换其他心仪的Lo裙。消费者非理性的消费理念,也是Lo裙时常被拍出天价的一个原因。闲鱼上,有人甚至不惜以2万元的高价买回曾经因“年少不懂事”转出的裙子。可以说,Lo裙价格的增幅规律基本无迹可寻,完全倚靠裙款的火热度与数量多少决定。

  当店家不再版,衣服就处于“绝版”的状态,数量越稀缺,价格也越炒越高。用股票原理来总结,这是个非常容易操盘控盘、囤货居奇的非标准市场。

  但仍然有人从Lo裙中炒出了乐趣,在网上分享了她的炒Lo裙经验:首先要有一双“慧眼”,能发现具有潜在升值空间的萌款爆款;找准时机,果断下手,在大家未注意到以前抢先囤货;锁货后,等市场呈现供不应求的状况,再以限量的方式高价出售。

  黄牛需具备一定的Lo圈背景,还要符合Lo娘的审美,如此高的炒作门槛,足以证明炒Lo裙只不过是一场价格虚高、瞄准非理性消费心理的投机“狂欢”。一旦判断失误,滞销的货款无从出手,就只能栽在自己手里,或亏本转卖。

  卖“福袋”也是Lo圈销售的一大卖点。福袋类似于Lo裙的大礼包,一般包含一条或几条裙子,还有一些配套的装饰,如发夹、项链、包袋等等,价位也因福袋内的产品数量多少、价值高低而有所区别。不同于炒盲盒,商家多会在福袋的商品描述中介绍内含哪些产品,服装样式更好看的福袋,显然会遭到更多Lo娘的抢购。

  一旦这些性价比更高的福袋落入黄牛手里,价格又将飙升,羊毛最后还是在买家身上薅。

  乱象丛生,顶点或将成终点

  谈及炒Lo裙,上班族MOR对此深恶痛绝,“那些人,一定不是真正喜欢Lolita的人,只是将别人的喜欢和爱好当成了赚钱的商机”。裙子有价,真正的喜欢却是无价的。正是抓住了Lo娘出于喜爱,不计价钱高低地购置Lo裙的消费心理,炒Lo裙的投机者从中发掘了有利可图的商机。

  “并不软的软喵子”也认为炒Lo裙并非长久之计,她表示,穿Lo裙本来就是一个爱好和正常的购物需求,更何况这里面并没有太多利润,现在却变成了一条产业链,市场泡沫大,只会是“热得快,凉得也快”。

  观察Lo裙的消费群体会发现,她们多为90后、00后还在上学或者初入职场的年轻女性,入坑快跳坑也快也成为了Lo圈的买家特点之一。短暂的新鲜感过后, 一点小小的理由,都有可能成为她们跳坑的原因。

  刚上大一的“一锅”,在入坑Lo圈两年后,就决定跳坑了,“Lo裙太不日常了。我可能一条裙子只会穿个两三次,就再找不到合适的场合穿。闲置在衣柜占地方,卖不出去又只能自己亏钱”。

  相比Lo裙,穿潮鞋的群体范围更广,即使是非收集限量款爱好的资深鞋迷,也可能因为跟风或者款式而购入限量款球鞋。但是Lo裙的受众小,Lo娘们因为Lo圈文化对入圈又有着极高的要求和极为随性的态度,因而难以形成稳定的炒作规模。

  有专家指出,“炒裙子”现象背后的动因仍是资本疯狂炒作所致,无论炒什么、怎么炒,都是伴随着高风险的市场投机行为。等泡沫退去,在时尚风向和市场审美不断变化的当下,预计很快就会破裂。被裙子、球鞋“套牢”者,或将欲哭无泪。

  在潮鞋市场“炒”得热火朝天的时候,有人曾泼下冷水:鞋是用来穿的不是用来炒的。Lo裙,也应是如此。  ( 工人日报)

 

责任编辑:袁丹华

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